淘宝店怎样开直通车？开直通车方法技巧！商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而直通车是淘宝卖家推广店铺经常用到的手段也是见效最快的方法。虽说直通车带来的效果是最好的，但由于它的操作比较复杂化，所以作为卖家一定要掌握其中直通车技巧才能省心、省力！下面就让电商之家来给大家分享几点开车经验，帮助大家更好地优化直通车，让你的直通车开出新速度!
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1、关于选款% V+ M$ D5 h7 x3 s
$ y: Y" C2 Q6 s. v1 r) K+ x 选款：根据自己店铺所有类目，先分析市场产品，观察市场中竞争对手的情况，再分析店铺中所有产品的价格、评价、流量、转化、销量、性价比等，筛选出表现较为优异的产品，作为下一步测款的对象。+ R4 ~# @2 _3 a. a0 C% g, g
; V+ H5 W# Z. e2 m2 F 测款：筛选出的预备款，要上车进行两周左右的测试，然后确定直通车推广的主力军，合理分配推广费用。测试期间主要观察的数据是展现量、点击率、收藏量，然后还有预期转化能力。# U: }, x2 B6 E `% W" d
9 h" g& Q/ |6 v0 }4 n 2、投放时间、地域、平台. M0 h- u3 K7 H g
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投放时间：根据自身类目买家的消费搜索喜好习惯，在买家集中时段加大投放比例，还要保证所有投放时段在日限额控制内，不要出现超过日限额提前下线的情况。白天时段则要根据流量、成交峰值来调整，可以根据生意参谋数据反馈来调整各个时段的投放折扣。
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( ^" B1 k% c b5 `: P8 B5 E 投放地域：对于一段时间内店铺搜索指数较小的地域直通车就可以暂时关闭不要投放，提高直通车转化。一定要根据数据来看，直通车地域报表可以参考，也可以单独建立一个计划只投放点击和转化最好的三五个地域，加大比例投放。6 U4 f$ I, q( p2 x7 J( a& l( |0 O
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投放平台：对于无线端表现优异的产品可以单独建立计划，拉高移动端投放比例，重点投放无线端，把pc端出价放低，尽量不让pc端对无线端造成影响。无线端的点击率很高，有利于培养计划权重，如果无线端的转化不好就要优化无线端宝贝详情，还有设置淘金币、手机专享价等无线专属策略，提升转化。7 I0 T8 E5 v9 P' R1 i) z
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3、推广创意图和标题- ]! c& l% j1 f, V
# N7 K' E9 {/ h# o2 _ 推广图：讲到直通车不得不提创意图，因为真的太重要，创意图是门面，看脸时代就是要靠颜值取胜，具有冲击力的创意图是获取高点击率的关键。产品不同角度、不同促销、不同文案等通过多角度去制作创意，然后通过轮番测试优胜劣汰。
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( B3 Z4 x$ L5 b# k5 Q/ c9 w9 ?1 x 推广标题：前期直通车没有数据参考，可以把自然搜索中主要引流关键词加入推广标题，然后宝贝最主要的属性修饰词，后期等直通车一段时间数据分析，可以把直通车表现优异的关键词整合到标题。两个标题可以一个以卖点为主，一个加入促销吸引，测试看哪个标题点击率更好。0 U) T9 l- j c
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4、搜索人群7 c {1 Q1 p, |) _- ?% f ^
" G( @1 r. n4 |9 l! [ 搜索人群分为三类：优质访客人群、自定义人群、天气人群，优质访客人群是系统根据买家购物产生的行为来进行归类，比如购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客等这些都是非常优质的流量，后期达成转化的几率非常高，所以这部分人群可以提高溢价。2 t% V! ]2 p' e4 x4 ?. \ I
% k2 E/ a' l6 V; V# o 5、投放计划
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多款式多计划投放，不同产品分开计划投放，不同侧重投放平台分计划投放，不同关键词分计划投放，计划于计划之间是互不影响的，同计划中的就会相互影响，所以为了保证投放效果，冠格电商认为分计划投放可以更好的达到预期，也便于我们数据的精确分析。$ {$ P, ]. I3 X a- @
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当然，很多人对于直通车开车技巧和省钱技巧存在着诸多问题，接下来就让上海电商之家来挑选几条重点问题，为各位直通车手一一解答。# A3 |9 {7 b6 h
4 E' U* N. M& ~: V: L 1、卖家问：关于直通车烧钱的问题，你是怎么看待？% Q2 ?. V9 `7 O9 c" z# o
! d, \. S8 h- f" |; L/ [' c$ |% L 答：在这里要重申，直通车烧钱的定论对淘宝是不公平的。造成这样的错觉有两点，一个是淘宝的直通车小二至今没有把直通车原理讲清楚，二是我们自己没有把直通车开好。直通车比百度干净多了，直通车的关键词也很精准，而且直通车转化率高达4%以上。在这个问题上“愚蠢笨熊”和很多人的观点是对立的，他一直认为在中国没有任何一个搜索引擎关键词的转化率能超过直通车，直通车是淘宝最伟大的工具之一，不是直通车不好，而是我们根本就没有开好直通车。
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2、卖家问：我的直通车质量得分很低，出价很高也不能进入首页,怎样能够迅速提高质量得分和排名？
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答：直通车的质量得分低，你就没有排名资格，即使你出价50元也不能排名首页，但是被点击一次可能就要你花费50元，这就是质量得分的重要性。质量得分低通常是表现两个方面，一是直通车的标题描述与关键词不匹配。二是关键词与关键词本身不匹配，如你的商品是“家具”的关键词，但你投放的关键词是“床上用品”，这样的关键词和你的产品没有相关性，质量得分肯定很低。
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3、卖家问：宝贝页面和直通车哪个更重要？
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7 ^. c3 r3 U# G: h' r9 \+ u) @! b 答：宝贝页面优化好了可以让宝贝的在左侧的自然排名增高，获得大量的流量和成交，因为宝贝标题有字数的限制，因此很多买家通过搜索关键词可能找不到我们的商品，这时我们就可以去直通车购买这些关键词。通过直通车带来的点击和转化可以让宝贝自然排名更靠前。这样你的流量会更大，成交也会增加。通这几年的测试自然排名的流量站62%，直通车的流量站38%，而他们的转化 率分别是3.7%和4.8% 。因此我们在优化好宝贝页面同时一定要开好直通车。
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# ~" e' E' }( Y 4、卖家问：做直通车除了看点击量点击率还要注意哪几项？& {' P7 ]! J! [. W7 @' B, |
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答：做直通车我们应该首先考虑成交的转化率，为了防止漏词现象出现，我们也可把收藏量当做转化，也可以把平均停留时间当做转化，再通过这些能产生转化的关键词回推到点击量和点击率，这时我们要看这些有转化的关键词的点击量点击率能否给我们带来收益，如果能够给我们带来收益，就说明这个词的表现比较好，所以做直通车时通常考虑的指标是：成交转化率、收藏量、平均停留时间这三个指标，通过这三个指标再分析这三个指标的的点击量和点击率。
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最后，还是送给大家一句话：不以盈利为目的的任何营销手段和推广工具都是在做无用功，当然，如果你还不懂怎么去运营店铺，不懂得如何操作直通车推广，那就让专业的电商之家来帮助你解决问题吧！因为专业性，他们能花最少的钱帮你做到最好，这也就是越来越多的大品牌公司也纷纷找电商之家进行合作，总之，选择电商之家，你就离成功不远了。2 W9 F9 e6 ~" T; x( y' z
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5 z, {, f; J: }+ t' e, ~6 ~( j* V 联系地址：深圳市龙华新区民治大道展滔科技大厦C座4楼" \9 ~( I3 _ G% i& d1 V
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