直通车怎么开才有效果

　　直通车推广，顾名思义，就是卖家用直通车这个引流工具来推广自己的店铺，引入精准流量。现在不少卖家都喜欢用直通车来推广引流，原因无非是淘宝内部的免费流量越来越难获取，卖家不得已选择了付费引流方式，而直通车推广就是大多数卖家选择的引流方式。对于卖家来说，最难的就是点击率和投入产出比了。下面，深圳电商之家小编就来和大家说说直通车点击率的事！
　　1、点击影响因素
. B3 X$ Z  Z# O# ^　　影响直通车的点击率我们一层层发现，无外乎四个因素，产品;推广关键词及排名，创意图片。
# Y2 K8 ~. z- ^4 |1 ~( U" \　　（1）产品
　　影响直通车点击率因素排名首位的是产品，产品是根本，只有消费者对产品本身有需求才会被产品的外观，价格，促销信息所吸引进而产生点击，当一个并不是消费者所需求的产品展示在他的面前时，哪怕是黄金品质，白菜价格我想也没多少人愿意去点击了解产品来消耗自己的宝贵时间.

　　（2）关键词及排名
　　大家都知道直通车推广的所在位置不同，那么被点击的概率也是不同的，在PC端第一页是要比第二页的点击率要略高，第二页比第三页的点击率要高，以此往后点击率呈下降趋势，在无线端这个并没有直通车特别划分的展位，与自然排名的产品排列一起，对于普通的消费者来说不易区分的.那么这样在其他条件相等情况下，决定它是否被点击的就是排名了，当然是越在前面越容易被点击，因为每个人的耐心跟怀疑是并存的，谁会一直往下翻找自己所需要产品呢，越往后越怀疑自己是不是找错了词了，重新换个搜索词试试？另外推广不同的关键词也是会带来不一样的点击率，假如，你是卖床上用品四件套的，那么推广关键词床上用品与床单四件套比起来哪个点击率会更高呢？
+ n0 e6 k; h" k# x7 z0 u　　（3）创意图片
　　在产品与关键词都满足消费者的情况下，拼点击率就只能靠创意图片了，推广图片的新颖，创新，美化，这些将都是直击消费者的眼球，能否抓住客户的好奇心就依赖这些创意了。
8 I$ E( {8 V. i& Z2 q' ]　　2、圈定消费人群
　　就在大家费尽心思，找产品，选关键，不停优化关键词及创意图片的时候，想没有思考过人群的这个问题？每个产品都有特定的消费人群，用关键词高价去广撒网的去寻找所有潜在客户，倒不如我们只针对去抓取属于我们自己的那部分精准人群提高出价。如上面那个产品床上用品四件套这个词包含的特定的人群范围广，就年龄这一块在网上购买床上用品四件套的人员22岁-39 岁，消费单价也分层次如100元以内，100-200元，200-300元这些客单的产品。那么我们该怎么去画出产品人群呢？
　　首先你要先问自己2个问题
　　（1）什么人会搜索你的宝贝？
8 d* e% G6 o; A+ `　　（2）什么样的人群会搜索你的宝贝？
　　行动核心人群；
　　兴趣潜在人群；
  p7 r1 N" h4 G9 m% X) o. w. S　　认知广泛人群；
　　每一种人群所做出的行为轨迹是不一样的.抓住了你的潜在人群，即使在不优化创意图的情况下，一样可以做爆你的点击率。
  z. y' [4 ]2 {: P3 @: S　　3、我们必需具备画人群画像的思维与习惯
　　找准产品适用人群在直通车推广中找准投放点抓取目标人群溢价跟踪投放效果反馈根据报表进行多次调整进一步精准适用人群；（1）依托我们对自己产品的了解画出适用人群喜好风格，类目笔单价，性别，年龄，月均消费额度，天气等划分维度（2）在相对应的维度指标里，进行提高溢价折扣这样做的核心竞争在哪里呢？深圳电商之家来举个例子：
& k" ?+ j9 @0 z& t; J　　店家是销售一款真皮加绒女高帮皮靴，适用人群女性年龄25-29如果直通车推广关键词女高帮皮靴目前出价3元，行业卡首屏出价是10元，那么在这款做为秋冬主推款的时候，总不能把这个关键词出价到10元抢首屏吧？这样即使烧个倾家荡产也未必有多大的效果，那假如我们换个推广的方法呢？ 关键词还是出价3元，但是对这部分人群开启定向投放，性别女性，年龄25-29，地区温度寒冷 进行300%的溢价. 当符合我目标人群的消费者在搜索关键词时，我是以9元的出价进行竞价排名的，这样是不是算是卡首屏了呢？这样不就是达到了高价精准投放了的效果了。
　　关于直通车怎么开才有效果，深圳电商之家小编已经详细地和大家说了，相信大家应该都比较明白了，虽然做直通车推广不容易，但是只要大家用心，总会有效果的。如果大家没有把握能够做好直通车推广，不妨让深圳电商之家来帮助大家，深圳电商之家是一家专业的直通车托管公司，有这样的直通车车手，专业开车多年，能够帮助卖家快速开好直通车。
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完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

内容很干货，没有多余的废话，值得反复看

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持