作为全球最大的化妆品市场之一，中国本土化妆品企业却往往需要面临遭受国际品牌冲击的残酷现实。但这么多年来的发展，本土品牌也日趋增强实力，取得了一定的品牌知名度和市场占有率。平心而论，本土品牌与国际大牌相比，在美肤效果上并没有过多的不同，而造成本土品牌劣势的，其实往往是品牌知名度的原因，很多企业也意识到这一问题，纷纷着力于自身品牌形象建设。今天，祥奔科技品牌推广策划来给大家，列举化妆品品牌的互联网推广解决方案。" W/ g1 ~4 Q4 l5 C
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一、市场环境分析
7 Z4 e5 M9 ^" ^3 m （一）、总体竞争环境1 }" w4 V% w0 P& S% L* C
目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场；后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额；再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌；真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。' O8 ?$ X# Q9 [* b1 |
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（二）、消费者分析6 ]) w- n( }3 i: E
1、消费者市场分析
* l4 ~5 n4 B/ a! n; [; k 目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
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三、营销方法8 m7 x5 w3 l; A/ z
使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。
/ E5 `" M1 Y, g0 R( w$ i 1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率。
( a" u t5 Q% u7 w. \9 r4 m 2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：
) G# w I; s3 S; {0 }6 N （1）网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) ：定位在网页中大多用来表现广告内容。 ' L/ k, |4 i# N/ {) _) ~
（2）文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
# o4 D' t! S. Q( |' i+ k （3）电子邮件广告：针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的，且广告内容不受限制。
$ l. B0 Z1 i# N# U （4）赞助 赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。: [! ~3 W* ^4 j" `; @5 x
（5）弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。
* g: \ L# H5 g, G （6）Rich Media：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。; m1 f- k5 Z3 i6 K
（7）其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。
+ x6 F* H: |5 b* N, e5 k （8）EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。
9 T o7 a* Z3 h! |6 ?6 |8 v% s 3、资源合作推广方法! `% V; [2 N3 B; R; `
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
' I M$ e4 M; C! T2 H8 r. ~ 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
+ S3 ~+ _( c- o1 T 4、邮件推广
. Z) M' J+ U/ c# U& W 邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。9 S8 T; A: H8 k$ \# `# j
5、病—毒性营销策略) Z% S: ?! {: w) H, z. G) z
病—毒性营销方法并非传播病—毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病—毒那样扩散，从而达到推广的目的，病—毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病—毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。# |" x( p" U2 F
6、网络社区策略
$ T1 Y U# a2 t( r& B: j* Y 在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。& v, u2 }; ?6 s/ Y
7、其他推广方式
8 K/ C" v) D$ F0 Y 其他推广方式如文库推广、图片推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。
" [, R6 J) e- d* j z( e5 e* x! r; n 品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。 $ G9 G6 a+ C) D# H A
祥奔科技是国内具有影响力品牌推广公司，致力于中国优秀或成长型企业的“品牌”、“营销”综合服务，专注于企业品牌推广、网络品牌推广领域，针对于企业现状，分析客户群体、通过各种有效的网络品牌推广方式，把企业品牌推广到自己的目标群体，从而增加企业品牌影响力和认可度，打造口碑。咨询热线:400-001-2588。
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