继惠州大亚湾之后，东莞部分镇区也被深圳炒房团猛烈战火所攻陷，各大地产大鳄把握住机会，前仆后继涌入东莞，东莞房地产市场进入一个全新的时代--品牌地产的时代。这种情况下，各大房企更加注重自身品牌的打造与维护。互联网时代，网络推广是打造品牌的必不可少的一种途径，那么东莞房地产品牌网络推广该怎么做呢？ ; Y& W. X: E% G- D2 x ) z4 i3 @$ s' K% T9 w/ a 房产市场综合来看，是从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域，通常是分为两个部分：个人住宅项目与商业地产项目。个人住宅通常是由家庭来决定购买意愿，在家庭中占据主导地位的通常是女性，因此在品牌营销计划制定过程中，要把握住女性消费心理;而商业地产项目过程中，更多需要考虑到的是场地用途等其他因素，因此营销策划人需要有一个全局的把控能力。东莞品牌推广公司祥奔科技以个人住宅项目为主将房地产品牌网络推广计划详细分解为四步，帮助大家整理出一个清晰的思路。 * V4 A: z* x+ P7 w + K n9 L- L+ D ~$ D# ]
第一步：营销策划定位 f% m2 F- a" [+ f ) {& d! u$ f2 { ( B8 v* o& R. }- Z3 b" J F& E 1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。 $ d' f$ b* s) p 6 {, E0 c: A2 E( W9 v9 k7 h c8 ^ 2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信平台将这些特色一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。5 M2 }! P/ l; `: o
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3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。 5 c: G3 J% M8 h# r7 J/ J4 T: E5 @2 c1 w- N/ C; |
4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。 7 `$ [0 V9 Q6 z2 `. P: |/ B8 X+ ?2 p ?/ Z. U! B e6 M
在整个营销过程中，房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的购买率。 / P- |+ ?. J9 g7 W9 P9 A: C 4 ?! B9 \. }! D h9 ?6 M 第二步：营销方案制定/ r3 q8 Q5 q& R9 z& C
. D8 L3 a# y- R$ i; e 房地产企业和餐饮企业不同，消费者每天都需要吃饭，但对于房子的购买，可能20或者30年才会有一次，是一辈子的家。因此，在制定品牌网络推广机会时要考虑到这些因素，要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中，既能够方便客户节省客户时间，又能够让全面了解详细信息。. ^& V! W# _: ]2 U; e
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第三步：推广9 T+ b; D8 y% p8 m
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微信营销中，推广是非常重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影。将微信营销结合起来，又该怎么去推广呢?. U( u' n% Q: q8 d
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1、推广二维码 ' v7 _6 U5 {: g/ y) c2 a3 w& |7 Z" g1 V
在客户最常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品，既体现科技感而且还时尚好玩。当然了，二维码的推广有一些细节需要注意，向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了，总不能让顾客举着**着公交车满大街跑着去扫码吧。还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码，每当笔者看到这些广告上的二维码，都很想知道这是谁的设计灵感?是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼的窗口扫码呢?其实，能够印制二维码的地方有很多，并非只有这些办法。可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。 ) n' U0 Y/ S+ S1 S2 m6 }( E* g2 l1 O
2、网络媒体推广 5 ~0 e3 u. }1 u, r, R I7 c9 f0 [/ \0 o3 I$ |! @
可以和合作的媒体互推，也可以在门户网站进行推广，借助名人微博、知名论坛等推广，还可以通过百度竞价来推广。就拿微信平台来说，推广方式就不少，微信公众平台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等等% r. g6 H) G4 y& f
7 o# i: v% A2 G 3、平面媒体推广 * [. D. A' O' L$ V. a& K( g6 t% a+ w# _# l% W3 r7 D
在X展架上、报纸杂志上都可以印上二维码，还有电梯广告。就以笔者每天看到的电梯广告而言，几乎都会印上二维码，二维码的设计亦是别出心裁，围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等。6 C! F: U2 d o
) O4 [# f9 w2 X 第四步：运营维护 k5 q* A$ p) t$ Z* L
. f6 F; t3 k) }6 O0 }0 p3 A 房地产微信营销运营人员能否在微信平台和用户一起互动呢?比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统，对客户分组管理，定期向客户发起一些问候，做一些有针对性的节日活动。像即将来到的中秋节，可以策划一起中秋节微信活动，让客户能够感受到切实的关怀，而不仅仅是一个房屋销售人员。% w% _' h; d! ^9 K/ Y5 ?( ` " Z D. H: x4 Q4 d N2 a
祥奔科技是东莞知名品牌网络公司，专注为企业提供网站建设、营销推广、品牌宣传、竞价托管、网站运营、网站维护，全网营销等网络服务，帮助广大中小企业实现互联网转型；为企业提供一体化的全网营销、品牌宣传解决方案。咨询热线:400-001-2588。 2 _% e+ Z, S- H 9 p( N- g' Y) U7 J# A. f5 t. F
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又抢到前排了。 
