销售员必须懂得的法则

销售员必须懂得的法则
1.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
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2．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
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3．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

& j) O) a' G$ |4．．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
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! l: B7 M4 W" `9 }. y! l5 g$ G5．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

6．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

; D5 H) t1 ?+ X$ u" D: m7．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
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- a, n* p& }) Q! h8.不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。

* H0 x) i# H- U# U. u9.坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝☆☆愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
10.用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
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2 j! h5 H6 ]; Y- Z9 r0 m( n11．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

( t; O1 @& \; o1 }2 g12。留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢☆☆随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
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13．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
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$ ?3 {/ U# b$ V9 ?2 K. v5 {14.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
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15.销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

16.自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

5 x2 e3 {9 m. E17．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
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- [  j# K4 A7 G( ~18．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
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( G# F6 J1 T& L" S( g/ I# T/ F19．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

) [( K# d! s( v! D20．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
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每次都这么轻松的抢到沙发也是一种无奈

刚好遇到类似问题，看完这个帖子心里有底了

学习到了，之前一直没注意过这个点，受教了

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享