解析“搜道网”的营销智慧

因为工作需要，我最近入住南京。几圈下来，对南京的印象就是树多，美女也多。上个星期出去逛街，意外被人街拍，当时就在想：嗯，幸好有人懂得欣赏我。过了两天，我兴冲冲的登上QQ邮箱，准备去收照片，结果一打开，傻了眼，它发来的是一个链接，点开看才发现要先注册登录才能收到照片。等我登录后，立刻就有搜道的业务员加我好友，然后发了几条信息，当时直觉就是，嘿!这网站绕的弯可真多。

等闲下来时，我好好的分析了“搜道网”。它以“美女”为噱头，办了个美女网站。既然办了网站，就得有资源，它没有选择从网上转载图片，反而通过街拍来获取资源，同时将街拍的“模特”信息搞到手，这样一箭双雕，不仅满足了网站的日常需求，还发展了用户。
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1 X( ?* Z8 y+ I+ p0 B( k营销讲究的是好的手段，让我们来看看“搜道网”是怎样布下天罗地网，让鱼儿上钩的。

9 K: N% g' P: }& U: G一、先下鱼饵，“逮”的就是你!
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一个装满美女的网站，吸引的大多是男生的目光。而搜道网通过街拍，利用人们自恋的心态，首先就在拍摄环节减少被拒绝的可能性;女生拍了照片后，就会想看看照片好不好看，这样就触动了“注册”按钮。
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这种“诱惑性”的营销方式是非常值得推荐的，采用特殊的、易吸引人群的方式来宣传网站，这要求站长能够准确的分析用户的心里状态以及需求，找到他们缺少的或者他们追求的东西，上“钩”就不是难事了。

  g6 o) y+ v' a1 Y8 a& ?二、你在桥上看风景，看风景的人在桥上看你

4 l* P7 Y- e) J进入网站后，我们可以发现网站首页只会显示拍摄的最漂亮的人，于是出于“竞争”心理，女人会更乐意接受下一次的拍摄，并且会以更好的姿态去拍摄，希望自己能够上首页。而网站则更希望拍出好的作品，提升自身网站的质量，这样不仅仅能够吸引用户的目光，还能吸引广告商和经纪公司前来寻“宝”，那么这个网站就从一个展示美女的“博览馆”变身成为一个有供有需的交易平台。
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物以稀为贵。不能为追求数量而放弃质量。好的网站不仅仅要追求流量，还要有把这些流量转变成为利益的能力。如何转变?使之成为有实际价值的、可交易的商品，好的商品摆在货架上，还怕没人前来抢购吗?

三、发展其他业务只是顺手牵羊

3 t' n: i- f) T" B  W* o搜道网上的主要页面都是展示美女，但还有几个页面，像喜从何来，就有点像团购网一样在卖化妆品，同时还有一些与网站合作的优惠商家信息。都说女人的钱最好赚，用户在接受比自己更漂亮的女性容貌的刺激下，买护肤品、瘦身用品的几率比平时大概要多上好几倍。

+ \$ I: A3 H9 V; i; |四、第三方平台让受众无限衍生

当前移动互联网的趋势愈演愈烈，搜道网当然也没错过这个时机，果断推出了APP应用——搜道·秀，有Iphone和安卓两个客户端版本。这一应用解除了搜道网上搜寻的障碍，不仅扩大了受众群体，还采用了精准的LBS定位功能，满足了用户自我展示和周边社交需要。

搜道网的这一招体现出现今平台的重要性。IDC数据显示2011年全球移动终端设备的数量约6.98亿台，而2014年将升至14.7亿台。第三平台的迅速发展为移动互联网生态中的开发者、硬件厂商等带来了广阔的市场前景和多样化的合作体系。平台缩短了网站与用户的距离，使得网站更好的提供服务，用户也能够更方便快捷的体验服务。就是这样一个渠道，对于企业的营销而言，是上天赐予的绿色通道，好好维护它，多多栽培绿色植物，它必会引领你走向成功。

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完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！