贴牌生产与称OEM，既目前在沿海地区较为流行。本文所讨论的贴牌产品，是指那些不知名的品牌，而不是讲如格力，海尔等知名品牌产品的网销。其次，本文主要讲的是通过搜索引擎来销售产品，而不是讲淘宝天猫等c2c与b2c平台的营销。本文结合笔者销售一款汽车车位锁产品，来谈谈贴牌品牌网络营销的各种技巧与注意事项。
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一、为什么我要做贴牌产品
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笔者公司在做毛毛雨车位锁这个产品时，选择贴牌生产，是基于以下原因考虑的。笔者也相信类似的中小企业，也有类似的看法。/ ^4 L0 R; ?# _3 ?6 p/ F u
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1、成本优势7 @" e+ p' w% E1 a5 P
z6 K& a. J! n& Y# _! i举个很简单的例子，现在做成型的机械产品，从产品型号结构的选择，开模，建立厂房，招聘工人，产品销售到售后服务。一整套流程折腾下来，几十万资本都填充不满。而贴牌产品，则只需找到厂家，然后就可以将全部精力投入到产品的销售中去。
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. j6 f# D8 q c! f' @( s2 D2、降低风险" Z* b2 I0 U1 g8 C% ]
1 b! [" t- R. K: `1 U0 C( n2 [开厂有风险，销售新型不成熟的产品有风险，产品库存太多有风险。
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3、为扩大规模做准备) [2 H" W6 M' Y) E' Q
4 @8 O6 }# J/ q1 J很多淘宝买家都喜欢做代销，分销，但规模很难扩大。这种玩家，大都是抱着捞一把就走的太多。而且代理其他小品牌，始终是为他人作嫁衣裳，不利于公司长期发展。
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$ \6 r i: V" O; J% |二、贴牌产品销售前需注意的重点4 A! X) g1 S5 `2 t3 e& Y
6 P: I8 _7 x8 f; B以下几点，笔者认为很重要，若你也打算做贴牌产品，不妨可参考一下。" c) I1 d2 h8 A) h5 v
! U- h b6 k% X: @# _7 T" Y1 C1、新产品定量尽可能少
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3 }6 X& ^" Y& O新产品或者新型号有风险。如笔者的车位地锁产品有A、K与O型，第一次因为没经历，三款产品订购得太多，从而出现了K型产品出现严重库存的后果。6 e1 a& q. `% o& \9 k: d
# j( B9 t7 y! K) _2、付款方式6 h* G( R7 S5 l+ u
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若公司规模与实力较少，尽可能降低产品的预付比例，从而腾出更多的流动资金来做产品的推广等等。
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5 ?& J Q$ z" I( a, E- U7 E3、质量验收+ p# @8 l: B6 m7 J
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产品量做大了，难免会出现质量问题。当贴牌厂家为异地时，如毛毛雨在长沙，其贴牌厂家在东莞，两地相隔太远，其质量验收的沟通就要做好。
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4、物流配送: ]# }. g+ M0 G9 ~( h" {
& H# g5 J( G' G2 c5 q物流配送的核心环节就是运输方式的选择，质量的保证等等。还有种情况是，如毛毛雨汽车车位地锁某月有个广州的大客户，若生产厂家将产品生产先运输到长沙，然后再发货去广州肯定不划算。所以，物流配送问题也要事先协商妥当。
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三、贴牌产品网络销售注意事项
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! H5 _8 h! T8 a; r: i# q在确保了产品质量，物流配送等环节外，笔者认为贴牌产品网络推广要注意如下几点。
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1、加强品牌宣传是重点& Q1 m6 |8 o$ _; ?# g4 h5 L
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无论是选择seo、sem还是口碑营销，请确保产品的品牌宣传。seo并不是单纯引流量，品牌宣传也要兼顾。其次，投放百度网盟广告是加强品牌营销的重要步骤。口碑营销，笔者认为主要是做问答平台的营销，还有可以适量购买软文，或者在大量的b2b网站上建立公司商铺。0 i4 G. A8 m8 v D8 U
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2、网站站内方面% N/ n* ~5 |1 }, N( x! A5 P# ?' |
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A、网站名字选择与公司介绍% L& [8 t. Y; G
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网站站内方面，OEM品牌的网站名称尽量选择是“XX科技公司”，而不要选择“XX电商公司”。其次，在公司介绍方面，最好不要讲公司主要业务是什么，次要业务是什么。如笔者见到某些销售OEM产品的公司，公司介绍大致如下：4 d4 S2 D7 |% B' f& E- H
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“XX电子商务公司，主要经营网站建设推广，软件制作等。旗下运营的XX产品……”
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若是消费者看到该公司简介时，特别是大客户，就会认为该公司肯定在做经销商，其价格与质量没有优势，这样很难谈大单。笔者的建议是小公司可以挂一个“XX经营部”的牌子，来销售产品。若资金雄厚不嫌税收等烦恼，可以直接注册一个公司。/ e- ]9 [; C' X# C' M7 c/ G
/ T1 X+ e/ E4 Q t6 IB、交叉销售6 |+ }3 v% a0 e5 e# h: u& k1 Y
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如笔者公司虽然主推汽车车位锁，但同时也兼做其它交通安全设施与停车场设施。因为这三大类客户有很多的重合度，很有可能客户在购买车位地锁产品时，还需购买减速带，如你的网站里有该产品，其成交率可能性很大。
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也许有人会说，公司没有其它产品咋办?答曰：互联网这么发达，虽然你公司不生产这些产品，但你完全可以找同城或者其它生产厂家，谈好合作关系，相互推荐客户，或者赚取产品差价也未尝不可。
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3、网站站外方面
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网站站外方面，除了上文中提到的口碑营销外，多渠道与平台销售也是重点。如中小型产品开辟淘宝网店等等。
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4 r( N* ~" U3 J2 P- Z+ e4、售后服务
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一般销售产品，都会有零部件维护等后续收入。售后服务方面，OEM产品要注意提供售后技术支持，保持客服沟通，大客户或重点客户定期跟进与维护等等。1 S1 _2 V" e: N/ I2 m
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四、写在最后
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贴牌产品的网络销售，其一般流程与手法也与普通产品类似。主要注意几个关键点，其次选择好行业如有潜力的产品，贴牌产品被做分销与代理商更有前途，而且可以有有更大的自主权与更加广阔的布局。# D# u+ A3 [9 m7 F! G+ t
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最后，做代理，分销与贴牌生产各有各自的优势，只有适合自己现状，并能盈利的模式才是好模式。
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9 }+ J' M3 k+ y9 C( [7 d文章首发：DianG(http://www.diangun123.com/)，maus00r请尊重原作者，转载请注明来源。 |
又抢到前排了。 
