线上生意or线下生意？

. `1 Y( b* A; \/ \! ^4 t/ T
9 u' X9 n# P$ f! P1 ]. u; K
# {* F, O2 }2 ]3 y最近有一些事情，让笔者开始思考线上生意和线下生意的关系。有一个朋友，学历不高，到处找工作，辗转反侧，在前几年找了一个淘宝的工作，是一个卖羽毛球器具的，在里面当客服，一个月的工资有2到3千那样子，后来天猫商城改革，冲击太大，他失业了。前不久，他又去找到了一个淘宝商城的工作，是卖家具的，负责运营的工作，工资在4千以上。

2 d5 i4 t: n" ^# R另外一个朋友，初中毕业，就去打拼，家里有关系，也认识人，于是就支持他开网店，他开了一个鞋店。摸爬滚打到今天。前面的一个朋友，今天基本上熟知了淘宝开店运营的流程，做着安稳的工作。后面的那个朋友，今天已经买车买房，年仅20出头。是不是可以说，线上的生意，真的那么好做?

这个疑问就像是好多年前，别人说，在网上下订单，从一个陌生人手里能收到快递过来的货物，这会可信吗?那时候阿里巴巴信了，马云信了。今天，我们也信了。问题是，我们大多数人，都充当了被生活推着走的人。所以，千万不要低估电商的能力，要严肃对待电商的泡沫过大的言论，笔者认为在很长的一段时间里，电商依然有着很大的潜力。
- m% [. }1 }7 J# \; p( M: s0 H' X- w
线上的生意在常人的眼里似乎具有很多的优势，比如不用店租，比如可以白手起家，比如起步不需要有太多货存，甚至可以倒卖……事实上，这些表面上的优势都算不上优势，甚至说有时候是我们想的太简单了——不用店租，难以启用网店的高级功能，网店也就开不起来;白手起家，流量更不会自动来找你;货存和倒卖，想起来是一回事，做起来却不尽相同。其实，真正的优势在于网络的营销，这方面虽然和线下的生意还有一定的区别，但也有不少的联系。
' o: E& m3 ~/ d
9 w& X! B& @' i! k/ F& L首先，是竞价模式
- b; A( k4 t6 y3 l
3 x( M. u0 z, H" c% X你可能已经找不到不花钱排名在前头的产品了，过往的那些淘宝的seo技巧，如今大多被竞价吞噬，想做大，你就要懂竞价。而竞价的模式比线下的打广告来的方便得多，基于数据的分析则带来了更多获得效益的可能，这是挑战，也是优势。而联系在于线下你可能将竞价应用于寻找一个好的印象广告位，购买行为则会稍逊一筹。
0 f& w+ X3 s3 X) J$ n* I( j
其次，是推广方法

( R1 y. Q5 {; k: `1 A/ o2 K上面说的竞价是一种手段，而更加平民化的，则是微博，论坛等渠道。可谓是哪里有人，哪里就有推广。推广的方法更是千奇百怪，这是线下生意的推广手段不能比拟的。做线上的生意，就有线上的推广，基于普通推广来的客户大多是目标客户，更直观。而联系在于无论是线上还是线下，要想产生购买行为，你提供的入口、服务，产品要连成一条线。

2 D1 C+ L$ \0 U' n0 L7 B  o* [% J再者，是投入产出
0 Y3 P6 p; _5 e! \
相对来说，线上的生意杠杆更大，给人一种“一本万利”的感觉。做的好的网店投入很少却能获得暴利，此类产品以增高药和减肥药为代表，当然这是抛开它们的道德层面和真实性来谈的，投入产出的这把杠杆在线上来说比较灵活，而策划活动的成本也不算高，投入一个病—毒营销，产出一个恐怖销售，这些我们见过太多太多，对于线下来说就显得难度颇大了。而联系在于无论线上线下，投入和产出总是永恒的话题，是关键一步。

* R0 Y0 a- n0 o, [6 I- U  |0 `5 b事实上，或许我们更多的会发现，线上的生意和线下的生意本质趋同，有时候甚至不分你我。所谓O2O则是尽力的将其联系实际化、产品化，管理化。线上线下如何结合，这是每一个创业者、实业者从未停止思考的问题。有人会问，现在还有市场吗?电商已经满地都是了。这时候笔者认为，此乃可参考线下，只要存在购买力，就存在存在的理由，存在即是合理。
7 Z' E: J7 I# y# v+ M
4 x# p; y+ v4 F/ C) E0 ], [( N本文由武汉收藏整理首发http://www.chscsc.com/vzrfmksjd1239，ygfn00e转载保留出处。

本人严正声明：此帖在全世界只有一个沙发。沙发两边的扶手同属于一个沙发。任何企图想制造两个或两个以上沙发的行为都必将遭到包括本人在内的全世界人民的反对和强烈谴责!

蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

内容很干货，没有多余的废话，值得反复看

楼主辛苦了，整理这么多内容，必须点赞收藏

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！