(一)
) e5 k: F+ B: Q* r) f: [% T+ r' S* b: p) H/ q ^1 z# ^
最近聚美优品的创始人陈欧火了，带着他的“陈欧体”。所谓“陈欧体”源自聚美优品的最新的电视广告中的广告。这部广告词里说“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”" }$ b( D5 |8 v* p% V
& @2 g, N) ~$ M: Z9 E至此，互联网上流行起了类似“你有XX，我有XX。你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。我是XX，我为自己代言!”
/ o# Y& X6 F+ k% O q6 v
6 F3 H0 Y7 p: P1 P5 t2 t2 m然而外行看热闹，内行看门道，对于一个网络营销从业者来说，一看便知道这是一个经过策划的成功的网络营销案例。
. N0 ]# z" }) P7 q6 @* |6 y7 R, b
为什么我说陈欧体是一个网络营销案例呢，有人说陈欧体是通过电视广告走红的。其实不是的，如果没有社会化的媒体和网站助力其传播，怎会取得如此好的效果呢。' f0 k/ `+ w. b' ?
2 @7 M, w: z; I- B从前的互联网公司和站长创业者们更热衷于SEO来推广自己的网站或产品。而现在SMO似乎越来越走向主流的网络营销推广方式。
6 Z. q f, a& N5 e. c6 ]! p1 H
( u( I5 R4 p9 `* G" l, c9 F而此番的陈欧体便是一个经典的SMO案例。
1 h4 f8 ?- X5 V2 l4 O& h1 i1 A9 \5 q; Z7 c8 a9 m) d
(二)# C/ ]1 |3 H/ x
: Y6 i: p7 l# i, B; N: x6 J
其实很多站长都没有真正了解SMO，笔者认为凡是在社会化网络中耗费许多钱去推广营销的都不算本事，真正成功的SMO，或者说是真正意义上的SMO都是低成本，是以低成本获得高访问量，相比于传统的展示广告而言，SMO应该是更具传播力，更具精准性，而成本却应该是传统营销推广方式的数分之一。- h$ J6 ^8 \( c/ c! ]' B3 I
' j9 W3 q4 J/ a2 m
聚美优品此次通过所谓“陈欧体”大火了一番，赚足了网民的眼球。刨根究底，其实他是模仿前几年的“凡客体”的。而其营销策略比所谓“凡客体”更加成功，凡客体还花巨资请了意见领袖韩寒和超人气明星王珞丹，才做到这样，而聚美优品连形象代言人都免了，笔者看到其广告中连普通的演员都是自己公司的创始人之一。
$ q7 q/ N4 @3 q; q0 B: p7 M0 R% s3 t4 J Y* |
纵观聚美优品此次的成功，总结一下，还是因为其抓住了用户的心。这是一场经过精心策划的营销案例。随着聚美优品电视广告的播出，其在天涯论坛，百度贴吧等知名BBS社区，大量发贴，要求网民根据所谓“陈欧体”对出自己的陈欧体。同时，微博营销，SNS营销也紧随其后。通过推广手段，一下子让陈欧体在社会化网站中变成了流行语。
# Q# l6 {2 m6 ~+ {5 _+ R- Z3 N2 J" N( f; ^ a+ i3 o
下图是笔者在人人网的搜索框中无意看到的陈欧体的列表 o+ g, {; m$ `) W' I3 X" p
7 r% Y) z. ^9 _. U: N; i6 N. _ q! n
1 d2 ]3 A, K+ F2 E/ k' Q$ [! A
* X, M. B! L1 g" n5 J: ~- N3 k. x% s! R
(三)/ E* t# G# @$ e6 y: ^% X. L# P; l
3 w! _- Y) ?8 \ P由此可见，聚美优品此番在类似人人网这样的SNS网站上还是废了很大的功夫的。而这次＂陈欧体＂案例到底给我们草根创业者带来了哪些值得学习的地方呢?
% N/ I4 z& G+ {9 \. ?* w( P; d6 i
1.应该抓住用户的＂G点＂，激发网民的兴趣才是最好的推广。
8 K8 k/ k6 c9 i3 R0 F, T8 |
! ~* }! y# Z& d' z5 u2.SMO中已经出现了越来越多的经典营销推广案例，我们也需要用好微博，用好人人网，开心网。这些社交网站往往带给我们的收获要大于搜索引擎。, X) w% T9 K% Z
7 S+ a/ g" `, M1 p
3.营销推广我们的网站，需要定位好我们的方向，制定详细的营销推广计划，不要梦想自己会莫名其妙的出名，任何出名和火爆的东西背后都是经过精心的策划的。
- c* v' Q% i1 L7 Z# r! I* E
. r; W3 p2 W4 T: _# i {4.营销应该向多元化发展，将传统的社会化站点与新的社会化站点相结才是王道，要善于整合资源。7 m5 I5 P% n" `( r+ p+ Q
0 u$ z& U- \" g) W6 a& ~' m5.对于创业者，应该考虑好和媒体的关系。怎样去利用媒体渲染自己的产品和网站，媒体往往会给你带来意想不到的收获。
7 ]- }( k7 l1 X& o, ?* i! C, b; t
, Q& T6 z8 n" X; H& p- S(四)) U( E* G+ N6 e9 c6 h+ k
+ D, U9 \4 g+ \1 {
再来说草根站长和草根创业者。其实草根站长是很难将自己的网站或产品推广到这样程度。但是我们完全可以经过我们的认真策划和细致研究，而获得令我们自己满意的成绩。
( Y/ S2 ?) o. V# M( G( B
# _5 G' K& F0 x笔者也是一个个人站长，现在笔者的网站从来不关注什么SEO，当然笔者并不是否定SEO，只是笔者越发的热衷SMO，通过数据分析每天从搜索引擎过来的流量还不及微博，人人，开心网过来的十分之一，当然这也取决于笔者网站的特殊性。
4 D4 }* k% u4 T; O$ b7 M- Y7 L
8 ^2 L: _8 Y9 R8 s* z+ x; `; C笔者也承认有的网站还是更适合于SEO，但笔者只是想要传达站长们应该从SEO像SMO转型。SMO的成本较小，并且从某种程度上说，是一劳永逸，当你培养一个优秀的微博帐号的或者其他社会化网站的帐号的时候，你就可以长期靠这个帐号获取流量，不像seo要时时关注搜索引擎的动向，看其脸色的。
5 Z: ^: K* [, q+ r. D1 ^9 n0 s7 V8 g: ^- f
希望所有的站长都能像聚美优品一样，通过调研获取更大的关注度。+ B. F* E) f6 Y, G$ d6 [& C! g8 Z
7 Z; |3 R/ D% k/ k7 V. r/ c
本文小胖胖新闻网整理于互联网，首发：http://www.xiaopangpang.com/，nasw00e若转载请注明出处，感谢大家的关注。 |
