耐诺：全民头顶豆芽花：网络营销要懂得收买消费心

　　

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　　最近被满大街行走的“植物人儿”萌一脸血。据英国《每日邮报》称，在成都刮起了男女老少通吃的“豆芽花”发卡风，网友们纷纷表示祖国大江南北已经被头顶长出的小豆芽、小蘑菇和各式花草惊呆了，我们来举个栗子↓(路人纷纷表示羞涩，让颜文字君来出个镜)

　　

& L% j! o; k) C' g- D0 P4 d　　有人说，这种时尚我真是看不懂了;但更多还是为“小萌芽”所倾倒，“果断去下单”“买来萌死男/女票”呼声之高。不过画风正经回来，这些不断被提及的我们津津乐道的现象总是被总结成经验，亦或风潮就是由理论先行铺垫，商家们总能准确抓住苗头引导消费者跟上步伐。
* M; _  b9 p2 n* K　　在消费心理领域，这样的消费模仿是一种常见的社会心理现象。即当消费者对他人的消费行为认可并羡慕、向往时，便会产生仿效和重复他人行为的倾向，从而形成消费模仿。这些特殊消费者的示范性行为会引起其他消费者的模仿，模仿者也以能仿效他们的行为而感到愉快。在消费活动中，还经常会有一些消费者(如名人、消费专家等)作出示范性的消费行为。
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- ?7 Y( Y+ {6 `3 `% {% B, u　　为了让大家更好地将理论运用到生活中，耐诺小编为身为消费者或商家的你科普一下。
　　消费模仿的特点有以下5点：
　　1.模仿行为的发出者，即热衷于模仿的消费者，对消费活动大都有广泛的兴趣，喜欢追随消费时尚和潮流，经常被别人的生活方式所吸引，并力求按他人的方式改变自己的消费行为和消费习惯。他们大多对新事物反应敏感，接受能力强。
& W( X2 _! _& \3 _" t5 r# m" i/ k　　2.模仿是一种非强制性行为，即引起模仿的心理冲动不是通过社会或群体的命令强制发生的，而是消费者自愿将他人的行为视为榜样，并主动努力加以模仿。模仿的结果会给消费者带来愉悦、满足的心理体验。
　　3.模仿可以是消费者理性思考的行为表现，也可以是消费者感性驱使的行为结果。成熟度较高、消费意识明确的消费者，对模仿的对象通常经过深思熟虑，认真选择;相反，观念模糊、缺乏明确目标的消费者，其模仿行为往往带有较大的盲目性。
  r1 h2 p9 e4 N9 \. H　　4.模仿行为的发生范围广泛，形式多样。所有的消费者都可以模仿他人的行为，也都可以成为他人模仿的对象。而消费领域的一切活动，都可以成为模仿的内容。
5 Y8 r/ v! \, n2 j) {　　5.模仿行为通常以个体或少数人的形式出现，因而一般规模较小。当模仿规模扩大，发展成为多数人的共同行为时，就易产生消费流行和从众行为。
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* @9 ?* [; K' x) b1 x　　看起来有点晕?没关系，模仿成长到从众行为会受到一些影响，看看这些影响因素你或许就明白了。
+ s* Z9 A1 V! {( g  e0 H2 x　　(1)群体因素。一般来说，群体的规模越大，群体内持相同意见的人数就越多，所产生的群体压力也越大，此时越容易产生从众行为。个体在群体中的地位越低，越容易被影响，也就越容易采取从众行为。 青春洋溢的学生党们，童心未泯的大龄青年都是消费的中坚力量，作为商家要懂得将消费点融入在这些力量里，才会收获不错的效果。
+ R5 l. k% j) M　　(2)个体因素。还是一般来说，容易发生从众行为的消费者，大多对社会舆论和别人的意见十分敏感，缺乏自信，非常注意社会和别人对自己的评价。有研究资料表明，性别差异也对从众行为有所影响，从总的情况看，女性比男性更容易出现从众行为。 萌妹纸们乐意尝试新鲜事物，敢于将新潮和时尚推进人群中，创意得到她们的支持和宣扬，这才为商家带来身心和物质上的收获。
　　这种影响必然有积极的一面，也有消极的一面，这就需要消费者和商家们都擦亮双眼了，你的满盆满钵，我的自娱自乐，互利共赢才是真理。
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完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！

楼主辛苦了，整理这么多内容，必须点赞收藏

内容很干货，没有多余的废话，值得反复看