网贷网站营销总结如何从零到一亿

互联网金融呈燎原之势席卷而来，很多平台创造了运营奇迹，像专做汽车质押的图腾贷，从上线到平台成交量近一个亿，只花了半年。图腾贷是怎么做到的呢？图腾贷的经验对初创的平台非常有用！
% m; W% u8 k# F6 A  C

2 Z7 ~0 |& x! b% k& v+ e4 R对于一个网贷平台来说首先是明白自己产品的定位，比如车贷，或者房贷，那么作为运营你应该充分跟你的风控总监沟通，车贷产品的特点是什么，你们公司车贷风控的特点是什么，平台成立之初，这些非常重要。P2P网贷平台的营销是由内而外的。

我相信很多网贷平台会进入误区：为什么我做的seo没有效果？为什么我的百度百科没有效果？为什么我的软文新闻没有效果？为什么我们做的论坛没有效果？？？
& i( [1 a% X/ Y% _
我觉得原因主要有三

+ f0 K; d6 ?0 z% i0 i第一网贷平台要有核心；第二考虑用户的应用场景；第三要清楚你们的用户需要什么，害怕什么，在哪里出现，你的用户在哪里。

具体来说：

1、网贷平台要尽量寻求差异化，专攻一点，比如网贷平台是国资，那么就是背景雄厚，安全；如果是车贷，就是小而分散，流动性好。只说优点，不说缺点，这样才能在几千家网贷平台当中脱颖而出，建立自己的核心用户群体。

2、网贷用户的应用场景，顾名思义，就是用户从哪里出现，有什么搜索习惯，从哪里出现，在哪里聚集的时间比较多，在哪些版块最多。所有的营销都是为了精准送到他们面前，并且将其俘获，如果你不清楚，不了解，做营销推广只会石沉大海。目前大家都知道的有第三方，挖财，软文，自媒体，qq群大家都知道的渠道，还有很多其实是需要思考耕耘的渠道。比如人人贷有100万用户，那么如果在软文植入只要加上你们的名字，就可能导入相当一部分流量，比如余额宝，几千万的用户，如果你持续的从中倒流，这些都是优质的渠道，还有比如每天互联网金融的热点，持续的软文铺垫，跟踪，跟热点也可以带来大量流量。理解搜索渠道，搜索习惯，用户出现的地方，用户搜索方法，这是一个合格运营应该每天该思考的

, I% l: s+ p% t8 K( G内容输送，其实互联网的本质就是内容，每天所展现的也都是内容，包括网贷平台自身的论坛，自媒体，软文，还有新闻源，可是为什么会每天效果了？个人认为，在内容建设上面做的太弱了，根本缺乏思考，传统行业的广告非常赤裸裸，清晰明了，一针见血，可是互联网不一样。内容的质量决定其传播的深度，以及广度，而不是数量，数量只是增加了跟用户接触的频率，但是并不意味着用户能够接受你，甚至相反，令人反胃的广告，可能会使得你丧失潜在的优质客户。很简单的道理，之所以我们依赖互联网，离不来它，是因为它可以让我们受益，社交，阅读，娱乐，我登录电脑绝不是来看广告的，包括大家每天都看的到微信铺天盖地的文章，其实打开率非常低。不仅骚扰了自己的朋友，并且让投资者也反感，社交之所以盛行，是因为他们享受了红利，这跟你们反感面膜销售其实是一样的道理。
; q3 n* \8 y9 z5 \: J4 ?
5 K& F/ C% `, ^8 ^* S3、网贷用户的需求和痛点，一个产品永远都是有缺点的，不可能尽善尽美，一个平台也是，永远有短板，收益高的流动性不好，流动性好的不安全，安全的利率低，在安全，收益，体验上面，平台永远没有办法平衡。网贷投资者在不同时间段的痛点是不一样的。我们从来不试图教育投资者，而是在迎合投资者，当然网贷平台也要有自己的立场。在网贷名人让人恶心的时候，我们强调产品安全，模式可控股强调我们低待收；在平台跑路频繁的时候，我会跟他们强调我们跑路的成本，投资者其实并不可怕，可怕的是平台本身，缺乏基本的耐心，把所有的希望都寄托渠道和营销。其实在我个人眼里，互联网里面没有营销，只有产品和口碑。
+ _: _+ J" m$ }( g  Y# C
, B7 [7 W( D8 z6 s  R7 s, n% ~5 f

内容很干货，没有多余的废话，值得反复看

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～