速卖通重演“天猫故事” 外贸B2C被迫瘦身

FocalPrice CEO李培亮确认了FocalPrice减员的消息，并表示这是FocalPrice权衡了目前跨境电商行业形势后，主动做出的一次战略瘦身行为。同时，他表明FocalPrice并没有出售的计划，网站的业绩保持稳定。
李培亮透露，此次减员是从今年4月中旬开始的，已基本完成。减员全部完成后，FocalPrice的员工数将从200多人缩减到100多人。同时，公司已从年初启动新的业务，为以后的发展注入长期的动力。
关于减员的原因，李培亮解释为是为了精简人力，提升内部效率。此外，FocalPrice产品品类也做了收缩，砍掉了部分不重要的品类，专注于3C数码等几个核心品类。
李培亮表示，去年以来，跨境电商行业经历了剧烈的变化，行业竞争加剧，产品利润迅速下滑。他坦言，阿里巴巴旗下全球速卖通平台的迅猛发展，以及目标市场国本地电商的崛起是FocalPrice在发展过程中面临的两大外部压力。wcejr.org/rihy4/
/ M3 V1 C. b* E8 F9 _. X其实，不仅仅是FocalPrice，其他的外贸B2C也感受到了这种压力。据了解，2013年在行业内排名前列的外贸B2C规模增速都有一定程度的放缓，同时还面临利润的普遍下滑。
% g/ V2 o* R* u) H& G另一番景象则是，部分中小规模的外贸B2C则已悄然消失。伴随FocalPrice减员消息，同时被爆出的另一条传言则是：今年已有一家主营婚纱品类的大型外贸B2C悄然倒闭。
外贸B2C在2013年普遍式微，跨境电商市场份额正迅速转移到速卖通的手中。速卖通对外公布的数据显示，相比于2012年，2013年速卖通整体PV的增长是700%，商品交易和订单量的增长均超过600%。
* i$ _6 w9 J" ]% ]/ W' g4 {' y% T与此同时，速卖通在俄罗斯、南美、中东等新兴市场的拓展速度更是惊人。2013年，速卖通来自阿根廷、巴西等地的交易量的平均增幅则高达950%。
! D: Q" [+ U5 i一家知名外贸B2C的负责人则指出，速卖通的可怕之处，并不在于其崛起的速度，而在于其野蛮的增长方式。通过低进入门槛和灵活的政策吸引大量中小型卖家的入驻，并在平台内鼓励低价竞争，以抢夺市场份额。速卖通在针对区域市场做大促时，经常要求卖家产品必须以低于5折的价格出售。部分卖家为了抢夺订单，甚至会打出1折到3折的低价。
8 O- C. l: e  q! D/ Z5 l' d上述人士还指出，恶性竞争让跨境电商从业者头疼不已，原本竞争尚不那么激烈的独立B2C，也被迫卷入价格战，基本上每家商品页面都有price match的功能来防止对手以低价挖走自己的客户。一家独立站的客户经理跟我抱怨，客户似乎也越来越狡猾了，有时候会发出速卖通上的相同的商品链接来要求降价。
据了解，由于价格战的影响，跨境电商行业竞争最为激烈的3C类产品的毛利已急剧降至不足10%，而婚纱产品整体利润的下滑则让上市公司兰亭集势财务报表略显尴尬。
6 f: W$ G+ _) J  E资深人士分析，如今的速卖通相当于巅峰期的淘宝，背靠着阿里巴巴强大的资源，正在走向天猫的发展道路上。而未来跨境电商很有可能走上内贸电商的旧路，综合平台夺取绝大多数的市场份额，垂直B2C则大面积的灭亡。
对此，李培亮强调，目前跨境电商行业中物流体验和产品体验两大核心问题仍没有得到解决，却面临着如此激烈的竞争。如果外贸B2C如果没有持续的融资进入，持续发展几乎变成一件不可能的事。
FocalPrice之前维持的人员规模是为未来做人才贮备。李培亮表示，主动瘦身后，可以保证企业的健康运行和较好的利润情况，希望未来能够轻装上阵。

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！

蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！

楼主辛苦了，整理这么多内容，必须点赞收藏

完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持