一个计算机专业大三学生组团建了一个返利网，返利导航模式在大学里并不是很多人知道。该团队建站时由于技术不熟练，购买了一个服务器，用的的固定模板。建站之后就是宣传，它的消费群体是各高校大学生，由于学校相隔远，在每个学校都有负责人负责宣传，主要是以发传单形式。接着他们在百度百科编写词条，搜搜问问，百度知道，微博，博客也都做了宣传。网站运营了三个月，就不得不关闭了。笔者曾和那个负责人探究过原因，主要是以下几点。 X& _2 T* X) L) M9 g/ B
合作商家资源太少
+ f: ]. |3 d0 x( A/ c1 [; Y0 n$ f, }2 w 该返利网一方面为客户提供安全省钱的网购新体验，一方面为合作商家提供CPS效果营销服务，基本与大部分返利网经营模式相同。但由于是小网站，消费群体大多数是大学生，太过单一，很多商家不愿与网站合作，没能吸引商家，就不能为用户提供好的资源，当然就很难运营。
; N! M9 f% j) V 没有坚持宣传8 J0 {# @! J! y6 n& V- x& R
该网站前期宣传做得还可以，但后期没有跟进。发传单这种宣传方式已经是最传统的了，没什么新意。在人们印象中，发传单就是推销，一觉得是推销潜意识里就拒绝接受。网站没有打响自己的名字，没有被人熟知，怎么会有点击率和流量呢?后期基本没做什么宣传，只在博客、微博上更新了动态。下面是他们新浪博客截图，三个月博客访问次数是2419人次，这是博客的宣传显然是不够的。2 m& P4 e% e& w2 C: ]' |* p v
没有重视网站优化, p; h% e6 H% H7 l/ i B
一个新企业、新公司网站做好了，网站优化是很重要的。由于创建者是计算机专业理科生，网站内容不常更新，原创质量不高，网站权重一直上不去，关键词挖掘、长尾关键词、外链、内链这些基本没做。他们负责人也谈到，网站优化难做的是原创，偏偏原创又那么重要。更重要的是用户体验，笔者曾访问过他们的网站，由于之前建站是固定模板，站内内容没有自己的风格。可能是自己浏览器原因，打开网站速度又慢。用户体验非常不好，也就不想再光顾他们的网站了。xianlongky.com/gssb1ppt/frra0oos/% w% q: A- t. L% z
执行能力不够，团队管理不好
6 u U3 f$ E( Q( ] 由于几个主要消费市场很分散，负责人也没有太多的机会往来接触，在分工合作，任务布置和市场动向上都很难把握。交流少直接影响执行能力，团队管理不好，执行能力不强，效率也会低下，网站无法运营也是必然的。
# `5 e$ b) b8 [: N 从这个失败的案列来看，小网站建站容易要经营发展却不易。基于以上案例，笔者给想利用网咯创业的后来者几点建议：7 ^9 ~6 }4 y# m/ N
选准经营行业，看好市场. U, `% Y7 ] y& j# F" X# }
行业选择是创业最关键的，如果是个人创业启动资金少，就要考虑到该行业的成本风险如何。小网站要是没有新点子是很难与别的网站竞争的，就拿返利网，团购网来说，人们信任的大多数都是大网站，有影响力的。高校学生要做网站不如利用自己身边的资源做作信息门户网站，如兼职网、家教网、同城外卖网等。这些都是低成本的，有一定的竞争，但是如果自己有创意，也就不怕竞争不过别人了。
8 T( F4 Z0 I. U; J 做好宣传，坚持推广. ^2 q; {) G$ ~4 A F8 {
创业初期不能忽视的就是宣传，宣传包括实体宣传和网络宣传。在实体宣传上要加大力度，不是只发一次传单就行了的。开展一些有意思的活动，让自己的网站被更多人知道和接受。宣传和推广是长期的，至少要等到网站客源稳定才能减少宣传。
( N# M( {0 e& ^$ v 重视网络优化3 Z [% R6 D+ f" z4 ]+ I$ ~
网站优化包括的内容很多，我们建站初期要做的主要是提升排名、提高网站权重、挖掘关键词。我们要想方设法让用户更加容易找到我们的网站，从而进入网站。网站要注意站内优化，导航和内容版块清晰，对于信息门户型网站更要注重用户体验。建站初期，站内文章应该坚持原创，并且对用户有用。网站优化也是长期的，不能半途而废。
+ h! X F# k# i( S# n; p4 x 管理好团队，提高工作效率" a y6 \+ W. D
创业初期，团队里的成员不多，所以每一个成员都显得尤为重要。在团队管理方面，一定要有规章制度，不能太随随便便。分工合理，相互配合才能保证工作效率和经营项目的正常运行。
: w- G) X* {( L* F9 L 正确的经营方法，稳定的供应商0 s: a& P! O1 a {- N/ ^
无论网站是作为交易第三方，还是信息服务型，都必须有稳定的供应商和信息量。保证商品正常供应，有选择，有质量，这样才能吸引客源。要有正确的经营方法，诚信经营才是长久之道。" v, Q, F- s- ^ b
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