神州佳教马振肖：我是如何打造一个信息对称的教育O2O平台的

" l5 `  W: G& d! l1 j我之前做过软件销售，做过硬件销售，还做过云计算。当初想做一件能做十年的事，在2007年的时候有了创业的打算，直到2012年底决定出来做这个产品。我理解教育行业不单单是要面对客户，它是信息服务，是所谓的真实的互联网的虚拟服务，所以需要有节点。
直击教育行业痛点
; G7 {& z, {" |9 A/ L现在机构和老师遇到的主要问题在哪儿?就是招生成本，现在成本控制方面，我们发现机构行业教育行业招生成本占特别高，这个现象是不正常，是因为信息不对称造成的。比如他有好的教学理念，没有好的推广方式，但是他还得做，这个时候导致他招生部门成本很高，降低招生成本一定要做，否则的话招生成本花那么多，那教师的工资就下降，教学质量就成问题，形成一个恶性循环。我们发现这个市场空白，所以我们就做了神州佳教，App中很重要的一个功能就是LBS配送，随着我们用户量越来越多，效果就会越好，将来可以做到为教育机构精准的推送他们需要的用户。还有一个功能是做数据管理，它能非常清楚的知道今天有多少人打过电话，有多少人报班，潜在用户有哪些，真实用户有哪些，具备了CRM管理的功能。去年的版本里我们只做了老师和个人的匹配，但是有些家长就不愿意了，因为他说我现在不需要老师，我们需要机构，所以一个完整的解决方案它一定是两个都要有，所以我这里面把教师和机构都提供了。通过软件，搜索附近，有什么类型的家教和机构一目了然，这样家长基本的目标就很明确了。
每个老师，每个机构有一套自己的页面，可以通过学生和家长把这些东西分享到社交网中。所以这种东西事实上变成一个招生体系了解决了招生电子化的问题。
现在平台是靠社交驱动去做相应匹配，我们通过圈子，资讯还有活动等等去黏住机构，老师和家长。提供给机构和教师招生页面，让他更好的去做招生。而对于家长来说，他可以看专家推荐的文章，可以去看别人学什么，可以看得到别的家长、孩子是什么状况，尤其是在6岁之前，孩子进步一点他们都特别兴奋，马上秀出来，这个东西实际正好符合家长的心理。
6 e+ n: a, P) d: |/ D: V我们平台上的老师和机构都是需要我们从后台来认证的，对他们来说需要上传不同的资质。另外还采取点评的方式，对平台上的老师或者机构进行点评。我们未来要做的排名和推荐的模式，比如现在国外很流行的某种教育模式，我可以告诉家长这种教育模式现在在中国有几家机构在用，还告诉你做早教行业排名，它们分别在哪儿等等。家长现在缺这样的体系，他们实际也会需要这种我们将来就会做的体系。cnwbbz.com
" }3 |4 ~* k2 M4 v( ~精准的数据打造O2O教育平台
关于O2O这是我们软件最大的一个点，从线上走到线下，线下通过活动以后，再转到线上，不论机构还是教师都是一样的，我们提供线上营销的功能，对于机构来说我们强调数据出运营，在互联网时代你必须有数据概念，什么时间干什么事，到底有多少人关注，但是只有五个人，有三百个人在关注，只有三十人给你打电话，就证明你的页面信息不够冲击，通过一些手段可以帮助他提升关注度。用精细的数据说话，通过这个工具帮助解决问题。
# h! t( I7 y! ?( l' ~我们产品出现之前，市场上的相关产品全是网站版的，从2000年开始就有人做，但没有用户量能突破到三十万以上的，这在是当时特别奇怪的。网站没有传播性，很难说我把一个网站推送给另外一个，不像手机现在通过微信能做很多事。社交的活跃度现在在移动端，手机关联一个位置，关联一个手机的帐号，就会知道这个人很详细的身份，这种联系的渠道也已经被打通了。
5 i4 ^7 u1 D$ i8 i* R% K) a. m互联网最高的玩法就是回归到线下去，我们未来做4.0版本就是大数据服务。如果你想做实体，我们给你提供数据，比如你想在望京开教育的门店，望京哪里合适，哪不合适都可以进行数据分析。我给你把人拉好了，到时候开店自然就顺利了。我事实上做这些功能就是利用起来帮你做O2O，提供后台服务你所有相关的人。
. \  e5 F" N  c3 h. D" `差异化生，标准化死
2 Z) Q) R8 O4 Q2 ]. g事实上在去年11月份到今年1月份时候，我们度过了非常困难的一段时期。但是在12月份的时候家教通，中国教育在线易学宝都出来了，有人跟上来了，说明这事是靠谱的。虽然有问题，只不过是我们没找到好的解决方案而已。虽然现在我们是最大的，但绝对不能小视其他对手，我们基本上每半个月会监测一下其他产品，我们谈到竞争对手并不是很可怕，因为他们很多产品是存在很多硬伤的，教育的产品差异化是非常明显的，因为每一个用户都不一样，所以任何一个标准化的是东西是推不出去的，有差异化的产品才有未来。
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分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！