一个外贸电商人的中国梦

我这里想讲讲深圳外贸商人谭继华的创业故事，因为从他的故事里，我实实在在地看到了一个外贸电商人的中国梦，通过外贸电商打造自主品牌的典型路径。
早在上世纪90年代到2000年前后，一大批怀揣着掘金梦想的年轻人来到深圳打拼，很多人踏入外贸这一行业，谭继华就是其中之一。2000年到2008年期间，谭继华从传统外贸开始创业，招了十多个员工，找订单、跑业务、报关、商检、订舱，经历过艰辛，也和大批传统外贸人一样分享到了中国外贸黄金时代的红利。
! Y! y9 C  p5 t9 U而他事业的转折是从2008年全球金融危机爆发开始的。那一年，谭继华参与的外贸生意陷入了低谷，渠道难做，库存难清，业务告急。很多人认为外贸的好时候已经结束了，也正是这个时候很多外贸人开始退出江湖，大部分OEM工厂主则处于寝食难安的被动地位，继续靠数量有限的大单薄利，过着饥一顿饱一顿的日子。
不过学金融出身的谭继华仍然看好外贸这一行业。他认为外贸是一个有待继续开垦的金矿，只是掘金的方式需要改变。这时候他开始关注起电商这个行业。此时国内的电商刚起步，他开始尝试着在淘宝代理产品销售。试水内贸电商带来的利润，使他转而对外贸电商产生了更强烈的创业冲动。于是，他逐渐将业务拓展到外贸电商领域，主营高端蓝牙耳机。他先后在eBay、敦煌网等几个平台同时运作，特别是深入了解敦煌网之后，他发现这就是他曾经一度寻找的那种外贸电商平台。于是，他专注与敦煌网合作。很快，通过外贸电商平台，谭继华终于赚得了人生的第一桶金。
谭继华的梦想，没有在赚得第一桶金之后止步。按理说，一个传统外贸商踏准了节奏，安然走出经济危机的低谷，找到了适合自己的生意平台，生活富足，家人满意，已经算是实现个人梦想了。天生创业者的基因，使他马不停蹄地向第三阶段的梦想前行，他开始制定更加长远的计划，他认为外贸电商是打造自有品牌的最佳路径。tvryxp.03m.in2011年，谭继华创立了国内唯一的高端蓝牙品牌赛尔贝尔，研发了数十种领先国际的专利产品，以主动降噪、无辐射、智能切换、远距离无障碍蓝牙接收、高品质立体原声空放、设计时尚环保舒适等特点，迅速成为全球三大高端蓝牙品牌之一。公司的营销团队也从当初的18人，发展到一个拥有研发、销售、售后服务一体化的80多人规模，年销售额从30万美元增长到5000万美元，利润率更是原来做传统外贸利润率只有5%，拥有网络品牌后利润上升为30%。
谭继华第三阶段梦想的实现，仅仅用了2年多的时间。在此，我跟大家分享一下谭继华成功自创品牌的几个关键节点：
1. 自建工厂保持质量创新。赛尔贝尔有自己的研发团队，并自建工厂。谭继华重视产品的创新和专利的保护，每年都会申请大量的发明专利和外观专利。他说，有一些技术中国还没有做，比如说我们的蓝牙加降噪加空放，这种结构的话中国还没有，国外也很少见。
2. 价格策略。据了解，目前赛尔贝尔分价格段采取不同的生产策略，售价200元以内的低端产品，交给外包加工；200元以上的产品全部交给自己的工厂生产。他说，特别是我们在美国、欧洲有一些在欧美拥有发明专利和外观专利的产品，我们都是自己的生产部负责生产，绝不会交给外面。
3. 建立海外分公司提升售后服务。赛尔贝尔计划今年9月份在俄罗斯成立第一个分公司。海外分公司主要充当海外仓以及售后服务店的作用，以提高海外买家的体验，并帮助推广品牌。此外，海外分公司还负责当地销售渠道的扩展。在英国，我们已经找到一个合作伙伴，他在那边帮我们在当地的连锁卖场销售产品，而英国的eBay、亚马逊等线上渠道的拓展也交给他们。
4. 品牌价值来自于品质和服务。谭继华坦承，目前的产品依然比海外同类型产品要低至少30%，这一方面也是中国商品质优价廉的持续优势所在，另一方面，他认为中国的生产商应该将品牌价值的核心做在品质和服务上。产品是会说话的，它会给客户带去最直观的感受，它让客户有更好的体验。只要我们的产品在质量和性能上靠得住，有特点，只要我们用心去做服务，真的不用担心没有客户上门。
0 C: E* v4 K: t1 K9 o4 Z草根创业，外贸电商平台入门，赚得第一桶金之后逐渐做大，自建和收购工厂，谭建华坚信中国制造可以升级到自有品牌。通过打造网络微品牌走向海外市场，不失为一条中小企业切实可行、而且成本可控的新路径。
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楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！

完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～