如何管理经销商和加盟店
经销商都拥有独立的人事权、财务权，并不直接归公司总部管辖，其服务质量、销售情况得不到有效保障，对于他们的管理一直都是企业头疼的事。如何管理好经销商和加盟店呢？1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台，保持两者之间的及时联系，方便双方业务交流。比如任我行内部的天通系统，能够及时、准确的发布产品业务信息，及时与50万家代理商共享。2、公司总部要保持自己的强势地位，不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权，比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。3、经销商及加盟店与总部签定责任书，规定两者间的责任与义务，两者按规定行使责权及义务。
4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事，不能另行一套自己的规章制度。总部与其应及时沟通交流，使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统一，不允许随意更换。
上面是传统模式对于经销商、加盟店的管理，而现在呢？如今社会的主力人群正在改变，80、90后将成为社会的中坚力量、消费主力，企业的经营方式也在根据用户的消费习惯而改变。如今的分销方式除了传统加盟，越来越多的企业开始尝试网络分销，吸纳更多的经销商和加盟店。企业全力布局电子商务依赖网络分销渠道建立，网络分销模式相比传统模式来说具有无可比拟的优点：不受时空地域限制、大力节约成本、管理更加智能化、销售渠道更加多样化等等。了解市场发展、具有大局观的负责人应该能够预见今后企业的发展：网上分销将成电商发展新趋势。通过网络分销，企业可以更加便捷、智能化管理经销商和加盟店。 完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～ 学习到了，之前一直没注意过这个点，受教了 分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～ 这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！ 刚好遇到类似问题，看完这个帖子心里有底了 蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！ 内容很干货，没有多余的废话，值得反复看 楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持
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