浅议中小企业网络营销的品牌宣传
很多中小企业对网络营销的认识，仅仅在于客户从网上找到他们，通过线上或线下达成交易。而忽略客户对该企业品牌的认知度及缺少重复购买产品的黏度。我觉得中小企业在网络达成订单的基础上，对企业品牌的推广宣传力度也是必不可少的。在做品牌方面的网络营销，应该首先要分析目标受众群是谁，分析这个过程可以形容为“一个核心两个方面”。“一个核心”是以用户为核心，以用户的需求为核心。两个方面，一方面是品牌的曝光面，通过分析受众群是那些人就能找到曝光面。比如我就职公司的智能停车场管理系统，在一般房产，建筑类的网站就能找到曝光面；另一方面，精准抓住用户的需求，就是要分析消费者所在的城市，找到拥有潜在消费群体的网站，找到重点公关的地方，在用合适的营销方式找到消费者。方法方面，跟相关网站做活动，或者在百度的知道，贴吧，问答等加大品牌的宣传。
关键在于如何找准需求，一定要了解清楚消费者在哪里，产品是卖个哪些人。我觉得以口碑为核心出发点，然后有曝光面的广泛曝光，然后再加上基于需求的精准营销，基本可以精准定位到特定的消费者。曾经跟一个聊的来的客户沟通过，我问他怎么会想到买我们公司的产品，我公司产品在市场价格方面相对高些。他说他也是朋友介绍说我们的产品不错，然后就上网查下我们公司的实力，发现在搜索引擎上有大量跟我们公司相关介绍。通过同行产品的比较，感觉我们的产品质量和服务都很不错。最后找到公司的官网主动直接跟当地的代理商，最终达成交易。我曾经也为公司引进过一套全国在建工程的所有相关资料网站，里面的信息相当丰富。最重点的是有甲、乙方及设计院等具体负责人的手机。对于业务员来说，不会象无头苍蝇去盲目找客户。而且里面的工程需求方面也很适合公司的产品。这样我们就掌握了大量潜在客户的信息，从而可以提高公司的销售量。
最后，要根据市场定位和营销粗略对消费者进行诉求。不断通过各种方式拉近客户的距离，从而调整现有产品的定位或改进公司的不足之处。本文章由全球二手网整理发布，愿与大家一起探讨SEO技术,诚招收录稳定的友情连接,谢谢合作.
学习到了，之前一直没注意过这个点，受教了 分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～
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