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企业要实现产品的销售,实现盈利,最重要的是要有客户上门咨询购买,达成订单.所以找客户在整个企业销售过程中起着关键的作用.利用传统的电话营销或是找上门推销等,很多企业都在通过多种途径寻找客户,但是效果却不是那么尽如人意,理想的状态应该是实现客户主动找上门,那么企业要如何实现客户主动找上门呢?笔者认为最重要的是从多种渠道对产品进行推广:
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1.媒体广告
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U1 B: z* O2 S2 E% o 在电视,电台等媒体或是报纸等纸质媒体上打广告,极其容易被多个用户看到,从而让用户通过这些媒体了解到你的产品信息,如果是意向客户,就会通过你在广告中留下的联系方式找上门来咨询,从而达到了寻找客户的目的.不过这些媒体广告普遍价格都偏高,尤其是电视广告,费用相当昂贵,所以,企业是否采用这种方式要根据自身经济实力及阶段推广预算等来实行.
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2 q8 _- \- G/ V5 A! ] 2.张贴海报发传单6 W6 x; g b" v7 J0 C/ y$ U
+ E6 o$ E* m% Z3 {! K, Y: z 在人流量大的街头张贴大幅海报也是一种推广产品寻找客户的好方法,这种方法成本比较低,而且面向的用户也比较多,能够达到一个比较好的效果.再就是在街头散发印有产品广告的传单,用户通过看到传单上的广告,如果有兴趣的话会通过留下的联系方式找上门咨询,从而达到寻找客户的目的.不过街头发传单之时,要注意最好不要直接发印有广告的纸,可以把传单做得有创意一点,可以是纸巾或是小礼品等,这样被用户接受的概率会大很多.
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3.参加展会% I( f' e$ ?4 e# W1 ]4 o
6 m7 _! L/ [; q) E/ u 参加展会也是推广产品,寻找客户的一种有效途径,参加各式各样的展会,将公司的产品在众多目标客户面前展出,让参加展会的用户看到,从而有兴趣的意向客户就直接记住了产品,有可能找上门来.这种方式需要一定费用,但是相较于广告要低很多.参加展会的商品可以别出心裁一点,从包装,摆放等多种角度做到独树一帜更能够吸引用户的注意.
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( P( i3 e; C1 n, l) y1 u: t( U 4.利用网络推广
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网络推广可以说是现今推广产品,寻找客户的最佳方式,这种方式以其低成本,高回报,见效快等绝对优势获得了众多中小企业的青睐,成为众多企业推广产品,寻找客户的一种有效途径.目前网络推广的有效方式很多,如论坛推广,QQ群推广,邮件推广,博客推广等,企业利用这些有效推广方式来推广产品,能够很好地推广产品.但是单一的推广方式往往收效甚微,而要运用多种推广方式,做多方位的网络推广又费时费力,一款好的推广工具能够很好地解决这一问题.笔者使用的是SKYCC组合营销软件,将多种网络推广方式优势结合,只需简单操作就能够将信息进行多方位推广,效果还是很不错的. |
