相信大家都有在节日的时候送给自己的另一半鲜花的习惯，那么如果你是一位花卉点老板的话，你要如何将线下的小店搬到网上呢？其实每一份行业，都有每一份行业的营销模式，那么这一篇文章呢，就记录我的那位线下花店的朋友的营销思路，希望给大家一点意义上的参考，如何将一份行业完善的从线下搬到线上进行营销上的策略延伸。
; m" F( q# _; c) i* _9 a
3 E; M# v) s+ H p+ ^$ s第一点：稳扎实打，本地市场, Z: H6 H: D1 y% K
* F" g( W, ?! r: |! \7 K我的朋友在江苏宿迁有一家实体的花店，专门做本地的花卉批发生意，下图是他的实体花卉一景，大家可以看一下
6 ^9 _: d) r) P' U5 f
) P2 d% {" b# Q( S
" T* C' Z) V4 \# X, ]" o
. F! i$ U& k/ }2 B7 X
% |. L% f! w8 G- g在这里呢，因为本身他就是做线下行业的，如果转型线上的话，可能会浪费掉线下如此大的优势，所以就准备一步一步的做，线上的鲜花店也从本地市场做起，毕竟本地市场都是比较熟悉的，一个网站从一个点慢慢的开始扩散，而且自己手中又有货源，先做好本地的行业，将手中的市场扩展一下，只有这样稳扎稳打，才能坚固自己的行业需求，从而将市场扩散开来。$ r, @* \: p8 T. ?4 g1 K' ]
# r% u* N: E6 }8 b, _& y
其实针对于很多传统行业来说，都想做一份属于自己的网络事业出来，可是大多数都做的不怎么理想，现在做的大的都是一些代理商，然后代理他们的产品，从而将市场全部囊括进来，这是一点，但是还有一点是一些传统行业进入网络市场之后，方向感顿时被网络庞大的市场所吸引，然后眼光巨大的想要占据整个市场，所以很多网站一开始定位就是盲目的，打肿脸充胖子，何必呢?网络营销就如同zac说的，需要几年甚至十几年的品牌沉淀，才能慢慢的在互联网中呗接受，不是想做到就可以做到的，如同线下行业一样，需要经过不断的发展和调整，然后最终形成自己的地位;那么笔者再举一个例子，最近的麦包包网站，是嘉兴一家网络营销店铺，有包包的资源，虽然现在时候，网站被百度降权，但是依靠强大的品牌效应，在百度上的搜索依然数目庞大，直接上图;0 t. x$ q# F% N' Q7 P
" j1 w% g* {' P; j0 a9 r' j w
( \2 R" W' ~+ O6 W, I
" X; c) L. M0 c6 F+ J; N( H& e, f3 A. m& g* s6 Y! e1 T
我始终相信只有形成品牌才是网络 营销真正的境界，所以，如果做的话，我的意见就是稳扎稳打，先做好花卉的本地线上市场，然后再将业务慢慢的向外面扩张，最终形成一股品牌之风。
! b/ N: x: n( E5 f3 W8 k
9 \# v+ a' u+ K" p9 p, B" A第二点：体验为上，服务满意化4 Q; ?' j/ `6 i" Q6 ] @9 N) Z/ p
1 K7 }, I" B, V笔者观察了一下，在百度中搜索“宿迁花卉”，所产生的竞争页面大多数都是一些内页，基本上没有独立的域名可以产生竞争压力，这个版块是以体验围上，服务满意花为宗旨，为什么这样说，因为当你想在网络上本地市场上做起，用户的满意度很重要，这一点笔者用一下几个用户的需求点来说明。
5 x) M4 _- B: \3 O1 o/ E& i, K! ]0 w
a)节日的需求点：其实在很多时候，节日永远是花卉需求爆发的时候，情人节的玫瑰，每对夫妻的结婚纪念日，等等都是很有意义的，那么对你的网站上来说，用户来到你的网站上，一方面可能需要送花，一方面可能直接来你的线下店铺进行当面取货，这些都是很有可能的;如果需要送花，那么一个网站的物流就是一个问题，还不能用一些商用的物流，毕竟本地的花是很有保鲜期的，最好是用友一些本地城市的配送领域，可以多收一些钱，我相信如果送花的话，是花卉网站奔放的起点;而那些直接来买花的朋友，更加需要在他们预约的时间到之前，就将花包装好，这里营销觉不能有所占便宜，有时候你要多送别人一些别的话，这样才能让他们感受到网上买花还是很实惠的需求点;1 d+ h+ F8 ]" N" ^& m# r$ }* U+ m
0 c8 `% W; S. H! V) q在节日之中，还有一点是和公司办公司进行合作，因为现在城市里一般办公司办公的人越来越多，那么可以和公司进行合作，相信一个节日，每一个公司都想活跃一下公司的气氛，那么花卉店就是一份市场，这种批量的采购可以让一个网站直接人气爆棚掉，这种也是事关物流的发展，先做好配送这个环节吧，才是一份行业的基础性工作。, l1 p. D# I! J
8 ^9 h$ k T* s3 Ob)日常的需求点：记得前段时间陪同我一个朋友去买花，他一直想要养一下吊兰，于是乎在本地找一些卖吊兰的商家，从而想要买一些很实用的回去，在这里呢，于是直接去花卉市场去，然后老板教了应该怎么做，晕晕乎乎的，反正我一个没记住，然后朋友带回去之后，还是没有成功，在网上找的攻略也没办法;于是只能叹息了，这里呢，网站就有一个优势，那就是和日常需求点挂钩，以为这些花并非有节日的气息，它往往带的是个人的喜好，那么一些养花的知识要点就应该写的清楚明白，各种知识，什么时候浇花，什么时候晒太阳，等等，甚至于害虫，这些都是可以出现的，当这些资料慢慢的出现在网站上之后，你会发现，人气也会蹭蹭蹭的上去，这是知识对于需求点的重要性，如下图就是一些网站的养花方法& y8 |* z; c& ^: O$ L$ u2 e& v) z
# w6 J, k/ ]7 S
: V0 y: y) R! t; K
2 ?/ p/ l) j2 B; d |4 E5 f
/ ^; u. e% z7 a4 R好了，关于日常花店的营销，就先介绍两点，希望大家也可以好好观察生活中的细节，将市场从线下搬到线上，加油哦！
' |6 x- g1 T, O! t V, T
. s( B9 J& W7 s6 _0 p: }6 @6 x再次呼吁转载请注明：http://dir.18xo.cn/webdir/category/44-1.html或者留下我们的品牌词(作家作品)nasw00e |
这就是传说中坐沙发的感觉吗？好鸡动！！！
